90后，处女座，O型血，理智又冷静，怎么会想不开做保险？
22岁，来广州的第一年，那时候许过一个愿：希望30岁前年薪百万，留在广州。现在回想起来真的好狂妄，和当时的总监聊起这个理想的时候，她脸上稍显鄙夷，说起她二十几岁，年入百万的亲戚如何锒铛入狱的故事。
30岁，还有几个月就过去了，对了一下自己的工资单，刚刚好不多不少，可以和二十几岁的职场新人说：年薪百万，税加五险一金，只扣除元。
可能因为湖南人，加上天生反骨，我的口头禅是：“就算被卖进青楼，也要做头牌”。所以，在人力资源行业，摸爬滚打九年，加上一些运气成分，刚刚好能完成自己年轻时“狂妄”的理想。
如果不是去年，我爸诊断食管癌晚期，可能永远也不会想要换一个行业。
年10月，爸爸诊断食管癌晚期，医院、到长沙湘雅一路被拒收；同一个月，奶奶因为糖尿病晚期并发症，生命垂危；爷爷因为扛不住打击，心肌梗塞住进ICU。那一刻，感觉生活敞开一个最高难度的关卡，门口大写加粗地写着：欢迎进入。
可能销售做久了，思路清奇，根本没时间抱怨，满脑子想的只有解决问题：1、医院，一楼做血常规、四楼做X光、平扫CT、五楼做心电图，按这个顺序最节省时间；2、医院的检查报告是不互通的，拿到检查报告，才能入院收治，通过绿色通道（3倍于常规体检的价格，第2天给你检查结果）才能尽快入院；3、家人之间互相鼓劲，没有任何商业保险没关系，先申请异地就医，把基础的社保给用上，最大程度降低费用。
你问为啥不提前给爸爸买保险呢？——因为他早前就有高血压，咨询了几个保险代理人，都不愿意承保。而在劝我爸要戒烟戒酒的时候，会听到“中国式父亲”的回答：病了不拖累你，只会找个地方安静地走。在畅快淋漓地喝了三年之后，他倒下了。
你问为啥不提前给奶奶做治疗呢？——奶奶相信“香灰水”比降压药有效，偷偷把买的降压药扔掉，像大多数“中国式老人”一样坚信：“是药三分*”。从发现住院到离开，只有一个月不到。
你问为什么不给自己买保险？曾经找过朋友推荐X安福的重疾险，报价发过来的时候，我懵了，/年，30万的保额，当时支付宝的收益都超4%，我当着业务员的面算给他看，把这笔钱买个定期理财，都远超这30万的保额，于是，业务员被我吓走了。
理性如我，冷静如我，最后还是被九千一次的PETCT、四万/次的门诊治疗、十三万的手术费，医院账单，压得喘不过气来。
这次真的想买保险的时候，身边X安、X邦的业务员一直强调是：这份产品卖最好，其他品牌都不行。我当时火气一下上来了，我说：你这样是不对的，你至少要拿出合同告诉我，哪一个条款优势，哪一个条款劣势，你产品的定价在市场上是什么位置。最后，第二次吓走保险业务员，我抱着这种不甘，一头扎了保险行业。
在看过一百多家保险公司的合同，沟通过几十个保险公司的对接人，发现了自己的优势：从小就是学渣，考试能力，我很弱；但从产品对比、合同条款，与人沟通中，提取重点，这一点，我很擅长。
从今年1月，正式在明亚做起了保险经纪人。一个月，开单27份保险（完成新人半年的指标）。
在这一刻，发现原来这么多朋友信任自己，甚至很多都是七八年前，做人力资源销售时候的老客户来合作。也是在这一刻，愈发让自己坚定，要对于保险的条款，合同，理赔，甚至仲裁纠纷更熟悉，要成为行业里的专家。
做这一行才知道，“羊毛出在羊身上”，消费型保险，对比三十年后退还保费的产品，保费便宜太多了；才知道像我爸这种高血压、结节，早期是有医疗险可以买的；才知道很多平常生活里没有健康告知的保险，完全可以被拒赔。
有一句话这样说：每个人的身边都需要一个懂保险的朋友。如果没有，我选择成为这一个人。
与其去猜，去质疑这个行业，我干脆选择自己加入，去提供价值，因为你是什么样子，你在的行业就是什么样子。
最后，也谢谢很多朋友的担心，毕竟销售做到高峰，换行业的确太过冒险。可是，不论选择躺平，或者去改变，都是自己的选择，不论何种选择，希望大家都能坚定选择，只求无悔。
毕竟人生这么多路，回头路最难，对不对？
未曾穿越星河万千，却能有缘与你相见
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