要说，三株口服液曾有多牛，仅凭年销售80亿这个数据足以看出它的辉煌。
毕竟在那90年代，全国职工一个月的工资平均也只有几百块，但三株却能在那个年代赚到80亿！
仅仅三年时间，三株这个来自山东的品牌就占据了全国保健品的半壁江山，拥有多个子公司。
但谁也没想到，就是这样一个“巨星”，却被一名湖南老汉扳倒，一夜之间全部归零，这是怎么回事儿？
一位退休老人创下的辉煌曾创下三株口服液如此辉煌的人，就是吴炳新。
谁也没想到，这样的辉煌是他退休后才做到的。
或许会有人说，能有这样的成功定然与其自小生长的环境有很大关系，在于他的见识。
实则不然，甚至吴炳新的自小生长环境远远要出乎大家的意料。
这个被公认为“营销天才”的吴炳新，年出生在山东的一个普通家庭。
而关于吴炳新童年生活的概括，怕是只有一个“苦”字才能形容。
即便，正是这段艰苦的幼年经历才造就了后来成功的他，但吴炳新依然不愿再回首曾经的这段经历。
吴炳新自幼家境就很普通，但因为家里加上他一共有8个孩子，所以导致原本不富裕的家庭雪上加霜。
虽然家境贫困，但好在一家人都能聚在一起也算是不错。
直至吴炳新五岁那年，他的父亲去世，一家人的生活就更加艰辛了，其母是在他6岁那年不见了。
所以，自小吴炳新就是在苦难中度过，几个兄弟姐妹相依为命，但兄妹8人，最后存活下来的只有他和大哥。
这样痛苦的日子，吴炳新不愿再度过，他很清楚只有知识能改变自己的命运，所以他将精力都放在了读书上。
上小学时，吴炳新非常努力，原本六年的义务教育生被他用了四年就学完了所有课程。
但小学毕业后，他不得不迫于生活压力退学。
或许正是幼年就经历了无数挫折，才让他后来具备了强大的抗挫折能力以及强大的生存能力。
即便是在这样窘迫的境况下，吴炳新也没被打倒，反而凭借自己的努力为自己争取了一条生路。
在吴炳新16岁那年，他凭借自己能说会道的优势成为村里的一个初级社会计，有了一门谋生的手段。
而在这之后，吴炳新依旧没停止自己努力的步伐，没过多久又成为高级社的总会计，手下还管理着十几个高级社团。
走到这一步，任谁了解了吴炳新的人生经历都得夸上一句“优秀”。
但吴炳新并不满足于此，他趁着年改革开放的政策，决定投入到经济的浪潮中。
原本他准备大干一场，却没想到身体却拖了后腿，被查出肝出了问题，并且情况很严重。
面对病情来势汹汹，吴炳新不仅没有自暴自弃反而直面死神的来临，他决定辞职按照自己的意愿去活。
接下来，吴炳新一边治疗身体一边开始着手准备创业。
他观望之后，决定从卖豆芽开始。
而这一年，吴炳新已经48岁，之后吴炳新还承包过一家小糕点厂和两家商场。
但是，不管是卖豆芽还是做糕点厂，吴炳新的商业才能都展现平平。
但直到吴炳新遇到了保健品，他的人生就如开挂般的顺利且让人震撼。
在时代的推动下，吴炳新机敏的发现保健品市场有着巨大的缺口，于是吴炳新便开始着手开始做保健品。
而三株，也正是在吴炳新的带领下横空出世。
其实，任何一款新的产品出来，对那时的大众来说，接受度
并不高，甚至还很有可能出现排斥的现象。
所以，进军市场打开销路是很重要的一步，也是成功的关键。
而吴炳新便通过营销，成功打开了三株口服液的市场。
第一步，就是不知不觉的将三株口服液这一产品渗透到广大群众身边和印象里。
首先，就是走“关怀”路线，这也是不少老人最吃的一套。
先是建立一个活动站，然后利用一些小恩小惠将周围的老人吸引过来为其捧场。
比如，像那种听课送鸡蛋、送锅碗瓢盆的，这种方式对老年人都是致命的诱惑。
许多老人退休后有的是时间，甚至抱着侥幸心理去听课想着不管对方说啥都绝不会花一分钱，只拿东西走人。
但没想到，等真的到了听完课后，直接大笔大笔的钱掏了出去。
其次，便是着力于广告营销上。
对于以前老年人的信息获取源，一般来自电视和报纸。
于是，三株口服液的广告开始大面积的在地方电视台或者电视剧之间插播广告。
最重要的是，三株口服液对自己的定位和认知有很清晰的规划。
打广告他们并没有请什么所谓的明星，或者是其他领域的名人来站台或者代言。
反而是从基层人民的口中开始，比如让一些农民工、建筑工人、普通老百姓来成为三株口服液的代言人，毕竟对比光鲜亮丽的明星，基层劳动人民的话更有说服力。
毕竟，这一点在受众群体似乎从开始就定位清楚了。
老年人不知道什么明星和艺人，甚至更多的专业名词也听不大懂，反而直白的感受更能打动他们。
所以，当这些与他们一样的普通老百姓现身说法的表示三株口服液各种好处时，老年人对三株口服液的信任度也就高了。
更何况，铺天盖地的广告很容易迷惑老年人，认为这个牌子很大或者是吃了的人确实治好了自己的胃病、糖尿病等多种疾病，定然很有用。
年，在三株口服液各种铺天盖地的广告轰炸中，销售总额超过了80亿元，让吴炳新走上了事业高峰，一时风头无限。
但这一步，还只是成功的开始。
当时，各路保健品或者品牌都想要拿下农村市场。
毕竟，在当时中国农村市场，是一个巨大很有潜力的市场，所以不少人都对这块市场虎视眈眈。
觊觎的人多，但却没有谁能将这块“肥肉”吃下。
毕竟，虽然农村人是占据了大半个中国，但是农民的收入低、消费也低。
所以很多商品，不管是再好还是便宜都无法彻底打开农村市场。
可就是如此有难度的事情，却被吴炳新做到了。
吴炳新决定进军农村市场，他先是在农村的各个大小角落都派人贴上了三株口服液的广告，以此做到让人触目可及的程度。
接着，便将直白的广告语深深渗透到农村老百姓心里。
大大小小的广告语，只为了让人们记住三株口服液的厉害，让人们记住：有病就喝三株。
事实证明，吴炳新确实成功了。
没多久，三株口服液的销售额就再创新高。
谁也没想到，吴炳新这么一个新人创业竟能缔造这样一个庞大的三株王国。
一时间，三株口服液的广告也也不断发生变化，从最初的“改善肠道环境”到后来的“有病治病，无病健身”。
再到后面的胃癌、食道癌、肝硬化等40多种疾病都可治疗。
仅从这一点来看，便可看出三株口服液短时间内的变化，甚至还给广大群众带来了不小的影响。
而这，都是吴炳新商业王国中的其中一角，他还有更大的抱负。
但没想到他的满腔抱负还没开始实践，便因为一位湖南老汉烟消云散了。
年，一位湖南老汉因为受到三株口服液广告的影响，一口气买了10瓶三株口服液。
而这位老汉，原本患有老年性尿频症，所以就想通过服用三株口服液治好。
起初，老汉服用两瓶三株口服液时没啥感觉，于是他继续服用，但没想到再服用时便出现了不适。
随即，老汉身上就浑身红肿、瘙痒难耐。
到这一步，老汉还是没停，直到喝完八瓶后，老汉几乎浑身溃烂，甚至出现了流脓流血等现象。
等老汉家人发现后，医院治疗。
医生表示，老汉是三株口服液的蛋白过高导致过敏，老汉必须即刻停止服用。
但没想到，老汉的病情在停止服用三株口服液后依然反复，最后导致不治身亡。
老汉的去世使其一家人极其愤怒，随后便将三株口服液告上法庭。
年，常德中级法院对三株口服液事件做出了一万多字的判决书，当场判决三株败诉，并且得出了“三株有毒，谁喝谁死”的结论。
针对这一结果，吴炳新立即上诉，毕竟按照法律规定，只要上诉这个判决书就暂不生效。
但是，在媒体的大肆报道下，三株的口碑遭到了极大的损耗，一落千丈。
其实，早在湖南老汉这件事前，三株口服液也曾因为“虚假广告”等原因遭到十几起起诉，但吴炳新并没将此放在心上。
导致，三株口服液竟在这件事上遭到了重创。
一时间，三株旗下的多家子公司停业，遍布全国的工作站和办事处几乎都全面关停，15万多名职员纷纷下岗。
一夜之间，吴炳新亲手建立的三株帝国就这样崩塌。
虽然，在年最高人民法院判三株胜诉，甚至还了三株清白，但三株的口碑已然遭到重创，再也无法获得群众的信赖。