中国白癜风医院 http://baidianfeng.39.net/a_zhiliao/160725/4910787.html汽车工程师如果卖汽车，不一定比普通销售员卖得好。光懂汽车构造却不懂销售技能，很难成为业绩高手。但假设一个汽车销售员懂得一些汽车构造与原理的知识，不用特别精通，就一定会比普通销售员做得更优秀。
重疾险是有关重大疾病的保险。懂得一些重大疾病的医学知识，客观地讲述重疾的高危因素、预防方法和治疗方案等等，会因为专业性，极大地增加客户的信任度。
和客户沟通医学和健康，也是客户乐意的事情。常常出现的状况是，你只是在聊健康，客户自己就先想到了重疾险。
1月24日上午9点半，受平安人寿的邀请，重疾不重讲师团之一的贾主任准时来到晨会教室。
贾主任先分享了关于食道癌的医学知识。对于很多人来说，都觉得癌离自己很远。当贾主任把可能导致食道癌的因素列出来的时候，伙伴们意识到，如果不注重健康管理，没有养成健康的生活习惯，癌可能会悄悄地到来。
例如吸烟，喝烈酒，吃烤串，食用腌制食品等，这些行为大多数都是很多人平时会做的，其实它们都与食道癌的发生有着密切的关系。
伙伴们第一次听到医生来晨会讲课，讲的内容又与每个人的健康和生活息息相关，加上医学的照片带来的冲击感，每一位伙伴都听得格外认真。这对于他们来说，第一次真正走进“重疾险”的“重疾”部分的内核。
跟我买重疾险，会很大可能不得重疾，得了也会在早期发现，很好治愈。是你，你愿不愿意跟我买？
贾主任列举了一些癌症早期的症状，包括一些可能被人们忽略的症状。比如当咽喉不适时，很多人以为就是咽炎这样没有重大危害的病，没有足够重视，可能一直拖到良性肿瘤演变成恶性肿瘤时才去检查，才想着医治，这时候为时已晚。
这也引申到另一个问题，就是对于疾病的早筛查早诊治，会被很多人忽略。
如果保险代理人去监督去提醒客户，甚至是强制去体检，可能就会让患者能多活很长时间。更重要的是，防癌检查不是一般的体检，需要做专门的项目，比如胃肠镜的检查等等。
这些知识，如果我们没有从专业的医生这里学习到，是最容易忽略的，常规体检对于防癌的意义是微乎其微的。专注重疾险的我们不知道，大多数的客户就更不知道了。
如果我们为客户做专门的健康管理，通过专业医生的指导，帮助客户们更有针对性地做检查，从而达到早诊断的目的，让客户远离重疾。请问，你的客户不跟你买，跟谁买呢？
贾主任也讲了很多伙伴们在展业中特别
